定位是創造產品在目標受眾心智中獨特的優勢地位。它不是創造新產品，而是重塑現有認知關聯。定位的關鍵不在於產品，而在於目標受眾的心智，即當目標受眾想到某一特性、品類或想法時，立即聯想到特定產品。

與競爭對手相比，領導者的理想定位是成為目標受眾心智中的首位。領導者的市佔率通常是第二名和第三名的兩倍和四倍。一旦確立領導地位，企業應不斷強調產品的正宗性，並在各個管道和場閤中不斷宣傳。

企業若想成為第一，必須專注。聚焦於單一領域，而非分散資源。透過專注，企業可以獲得更高的利潤率。諾基亞在 20 世紀 90 年代放棄了手機以外的業務，並在 10 年內超越百年企業西門子，成為歐洲最大的企業。國內企業中，專注的典範包括格力、長城、茅台、中華等。

領導者如何定位？

1. 不斷強調正宗性：強調產品的創新性，並將競爭對手定位為跟隨者。例如，施樂在複印機市場的領導地位。
2. 無處不在的宣傳：在各管道和場閤中持續宣傳產品，讓目標受眾時刻聯想到特定產品。
3. 專注於目標受眾的心智：定位是爭取在目標受眾心智中比競爭對手更優勢的地位，而非產品本身。

定位的例子：

1. 阿司匹林與泰諾：泰諾定位為不傷胃的首選止痛藥，找到阿司匹林的弱點。
2. 品客薯片：品客定位為純天然的薯片，將競爭對手推向了「添加劑豐富」的薯片市場。
3. 安飛士租車：安飛士承認自己是第二名，並強調「我們工作更努力」，提升了品牌形象。
4. 七喜：七喜透過「非可樂」的定位，與目標受眾心智中的第一建立關聯。

定位的關鍵原則：

• 找尋獨特的位置，放棄傳統邏輯。
• 專注於目標受眾的心智，而非產品。
• 專注才能帶來高利潤率。
• 領導者的理想定位是目標受眾心智中的第一。
• 強化正宗性、無處不在宣傳、專注於目標受眾心智，是領導者的定位策略。—|—|
  | 不斷強化正宗性 | 強調產品的獨創性和領導地位 | 施樂複印機被定位為「正宗」複印機 |
  | 處處宣傳 | 確保產品在所有場合和接觸點都能獲得曝光 | 柯達和 3M 沒有及時採用靜電複印技術，失去市場領導地位 |

結語
定位是企業在激烈的競爭環境中實現成功的關鍵。通過專注於消費者心智，強調產品獨特價值，企業可以有效建立品牌認知度、提高市場佔有率並取得持續的成功。

定位的意義與類型

定位是行銷管理中的一項重要策略，意指企業為其產品或服務在目標市場中建立獨特而明確的印象。定位的意義在於幫助企業與競爭對手區隔開來，並與目標受眾建立強有力的連結。

定位的類型

定位的類型可以根據不同的標準進行分類，常見的分類方式如下：

定位的步驟

制定成功的定位策略需要遵循以下步驟：

1. 定義目標市場：確定定位所針對的特定目標羣體。
2. 研究競爭環境：分析競爭對手的定位策略，以及市場中的空白領域。
3. 確定產品的獨特賣點：找出產品與競爭對手不同或具備優勢的地方。
4. 傳達定位訊息：透過行銷訊息、廣告和公關策略等管道，清楚而一致地向目標市場傳達定位訊息。
5. 持續監測和調整： 定期監控定位策略的成效，並根據市場變化和競爭環境調整策略。

定位的優點

有效的定位具有以下優點：

• 與目標受眾建立強而有力的連結。
• 從競爭對手中脱穎而出。
• 提升品牌認知度和忠誠度。
• 最大化行銷投資的報酬率。
• 指導產品開發和策略制定。

定位的挑戰

儘管定位具有許多優點，但實施定位策略也可能面臨一些挑戰：